学习如何知道你是否赚钱

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大多数人和大多数企业都在营业，以赚取利润。在最简单的层面上，利润意味着赚更多的钱。许多人将利润与收入混为一谈。结果，他们无法理解为什么他们的所有收入都没有让他们领先;为什么没有人想投资他们的高销售公司;为什么银行不会延长其信贷额度。，我们看看最基本的方式来判断您的企业是否实际上赚钱（利润），而不仅仅是记录销售。

利润与收入

大多数人/企业非常善于追踪他们的收入。每个小部件销售都记录在某个地方的书籍或电子表格中。从客户收到的用于咨询工作的每张支票都记录在支票簿中或插入会计软件中。每个都经常总计。实际上，这不是你所做的。那不是利润。这是收入。这就是进来的东西。为了计算利润，你必须减去出去的东西（利润=收入 - 成本）。

计算成本

您的企业有两种基本类型的成本（或费用）：固定成本和可变成本。固定成本不会根据您的活动水平而变化。租金是固定成本的一个很好的例子。无论您是每班生产10个小工具还是15个小工具，您的租金都将保持不变。另一方面，可变成本与您生产的可销售商品的数量直接相关。如果您需要10美元的螺丝来生产100个小部件，那么您将需要价值20美元的螺丝来生产200个小部件。

固定成本

总的来说，固定成本可以在年初进行密切估算，并预计未来12个月会很好。例如，您知道制造大楼的租金是每月10,000美元。您可能知道或预计4月租金上涨至每月11,000美元。因此，您的固定租金成本为129,000美元（3个月10,000美元加9个月11,000美元）。固定成本还可以包括折旧，许可证，利息支付，一些税收和间接人工。

可变成本

可变成本是取决于您的生产水平的成本。随着产量的增加，可变成本也会上升。如果我制作玩具车，我必须为每辆货车购买一个车身，两个车轴和四个轮胎。如果一个车身价格为3美元，而我需要足够的六辆货车，我的车身价格将为18美元。但是，如果我需要制作20辆货车，那么我的货车车身费用将为60美元。我可以估算年初的可变成本，但我的估算不会像我对固定成本的估算那么精确。

可变成本包括制造中使用的材料成本，某些公用事业，一些税费和直接人工。

固定成本和可变成本

一些成本会导致业务发生，例如劳动力必须在固定成本和可变成本之间分配。你支付生产劳动的工资，称为直接劳动，是一种可变成本。它与您生产的单位数量有关。其他人工成本，例如您向会计部门支付的工资，是固定成本。这些间接劳动力成本与生产水平无直接关系。如果您的产量从每月10个小部件增加到每月15个小部件，则您不太可能雇用额外的会计文员。

公用事业是另一种成本，分为固定成本和可变成本。例如，您的电话费用可能不会随着产量的增加或减少而变化很大。然而，随着生产线运行时间的延长以及由于产量增加而使灯持续到深夜，对电力及其成本的需求将增加。

收入

当有人付钱给你时，就是收入。收入通常与生产水平有关，但不直接与生产水平挂钩。您可能会生产比您卖得更多或更少的产品。例如，如果您收到150的订单时仓库中有100个小部件，则只需生成50个额外的小部件。如果你为滑雪板制作小工具，你可以在夏天每个月制作20个小工具，即使你没有销售任何小工具，只是在冬天到来时你在仓库里有足够的东西。因此，收入是指您实际获得报酬，而不是当您制作要销售的产品时。

总收入只是该年度收到的所有付款总额。

盈亏平衡分析

盈亏平衡点是生产水平，其中您生产的一定数量单位的收入等于您的固定成本加上该单位数量的可变成本。例如，您的固定成本为500美元，每个小部件的可变成本为20美元，而您以每个25美元的价格出售小部件，您的收支平衡点为100个小部件。如果您将固定成本降低到400美元，那么您的收支平衡点就是80个单位。或者，如果您将每单位成本从20美元降低到15美元，那么您的收支平衡点将降至仅50个小部件。

钱在你的口袋里

超出盈亏平衡点的任何销售都是利润。在上面的最后一个例子中（固定成本500美元，每个可变成本15美元，每个收入25美元），你的盈亏平衡点是50个单位。如果您生产50个单位并出售50个单位，您将获得收支平衡。您的费用将等于您的收入。您的利润为0美元。如果您的售价低于50，您将会有损失。如果您的销售量超过50，您将获利。例如，如果您销售70个单位，您的固定成本为500美元，而您的可变成本为1050美元（15 x 70美元），因此您的总成本为1,550美元。

您的收入为1,750美元（25 x 70美元），您的利润为200美元（1,750美元至1,550美元）。