为什么产生铅对销售过程至关重要

潜在客户是获取潜在客户查询的方法。在旧的互联网销售日期间，销售线索发生在贸易展览等地方 - 公司展位的参观者会用他们的联系信息填写一张卡片并将其转入接收该公司销售团队的回电。自互联网兴起以来，许多企业将其网站用作潜在客户。电子邮件还提供潜在客户的潜力，因为公司可以购买另一家公司的电子邮件营销列表或支付他们在自己的营销电子邮件上宣传公司。

大多数营销专家建议公司使用至少10种不同的铅生成方法来确保其管道保持充足。

质量和数量一样重要

由于铅的生成是销售过程的第一步，因此质量和数量都是重要因素。质量潜在客户是销售人员很有可能关闭的潜在客户，这意味着他们必须至少有潜力成为客户。每个潜在客户列表都会有一些垃圾线索 - 那些由于某些原因没有资格购买产品的人 - 但是坏账线的百分比越小，销售人员在处理该列表时浪费的时间就越少。数量也很重要，因为即使是拥有100％优秀潜在客户列表的销售人员也无法关闭其中的每一个。

拥有100名优秀销售线索的销售人员可以进行10次约会，其中4份将完成销售。因此，如果销售人员每月有40个销售额，她每月需要1000个好的销售线索才能达到最低要求的销售数量。

每种铅生成技术通常在质量和数量之间进行权衡。例如，公司网站上的一个表格，访问者可以填写以请求回电，这将形成高质量的潜在客户 - 这些访客很可能会购买，因为他们有足够的兴趣想要听到更多 - 但可能不会产生很多线索。另一方面，基于来自另一家公司的新闻订阅列表的潜在客户列表可能会产生很多潜在客户，但他们不会感兴趣或有资格。

这种权衡是公司明智地使用许多铅生成方法的另一个原因。

铅生成服务

许多营销机构为不希望开发自己的系统的企业提供潜在客户生成服务。这些代理商通常会拥有一个公司和网站网络，用于推广其客户业务。当访问者表达对该机构的一个客户的兴趣时，该机构将该线索传递给客户。代理商通常会通过目录或提供商列表来宣传其客户，当访问者请求特定服务的报价时，代理商会向相应的客户发出警报。

大多数代理商都会允许客户指定他们希望收到的潜在客户类型。例如，公司可能会选择将潜在客户限制在某个地理区域。

搜索引擎还提供潜在客户生成选项。任何拥有网站的企业都可以在搜索引擎列表中显示相关搜索，然后访问者可以点击链接并将其带到该公司的网站。但是，一些搜索引擎还提供按点击付费的潜在客户生成选项。搜索引擎会在搜索结果表单的顶部发布指向公司网站的链接，这使得潜在客户更有可能选择访问该网站。但是，当访问者点击该链接时，搜索引擎会向该公司收取少量费用，而不是免费的“一般”列表。

建议使用按点击付费广告的公司首先谨慎行事，因为过于成功的广告系列最终会花费远远超过预期！