六种促销手册

正如有许多不同类型的电视广告，网站，直邮包和广播广告一样，也有不同类型的小册子。了解小册子的不同版本以及何时部署它们可以区分销售，查询或丢失的客户。

小册子通常会发挥作用，因此您可以做出明智的购买决定。作为业务依赖于销售产品或服务的人，了解宣传产品和服务所需的宣传册类型至关重要。因此，请了解以下五种宣传册类型，并根据您的销售策略使用每种宣传册。

免洗屁股

这种小册子不言自明;它确实是在遇到潜在客户或客户后留下的那个。您已经与客户进行过对话（希望是成功的对话），讨论产品或服务的优势，定价和可用性。现在，当您离开大门时，您希望留下一个绝佳的印象，一本小册子以令人信服的方式提供尽可能多的信息。

总结一下你的销售宣传，以回应你刚刚给出的那个。用简洁的方式反映你所说的内容，并详细阐述难以记忆的更复杂的细节。在这里，您可以对价格点进行并排比较，尤其是在您的产品和竞争对手之间。在你说完再见之后很久，留守必须保持你开始的工作，所以把它做成一个好的。

回应询问

您通过广播或电视广告，户外活动甚至是社交媒体上的某些内容激发了客户的兴趣。第一步，最艰难的，已经完成。你引起了他们的注意，他们实际上想知道更多。现在是时候让他们惊叹了。这本小册子是销售点和落后的混合体，并且被称为“合格买家”。

为何合格？嗯，他们是一个温暖的前景，而不是一个冷的。他们表达了对您的兴趣，而不是您需要联系的人。由于他们清楚地了解您，请编写本手册，将您的潜在客户带入下一步：购买流程。锤子把你所有的销售点都归结为家，然后把你的宣传册与事实打包在一起，说服他们在没有你的产品的情

讲义

有时，您无法访问物理位置​​，如陈列室或台面。但是，您也不会有客户的联系信息，因此在这种情况下，您不能通过电子邮件发送PDF给他们发送手册，或者在会议结束后给他们留一本小册子。当你遇到这个问题时，你需要设计一本可以做很多繁重工作的讲义。这种宣传册并不容易。它必须吸引人们向内看，因此它需要很多令人惊叹的因素。您可能需要在优质纸张，特殊印刷技术和顶级设计师身上花一些钱。

然而，让一个完全陌生的人不仅要拿你的小册子，而是打开它，阅读它并抓住它，这是一个挑战。那是一个熟练的文案撰稿人非常宝贵的时候。您需要抓住潜在客户的注意力，从封面到最终的“联系我们”页面。确保宣传册简明扼要地讲述一个故事，并用强大的图像和令人信服的事实和数字填充它。此外，空白区域是您的朋友。陷入困境的页面只会让你的潜在客户觉得他们有一座山要攀登。

您可能希望将此页面上某些小册子中的元素组合起来以创建此讲义。如果正确完成，销售点小册子和留下的小册子将是有效的讲义。当然，如果你有机会，聘请熟练的销售人员分发宣传册并与潜在客户进行对话。

销售点

也被称为“购买点”，这本小册子是您进入建筑，贸易展览或商店时会遇到的那种。它被放置在一个方便，引人注目的高度，旨在吸引你，让你想要了解更多。这本小册子不是一个全知的故事。它更像是电影的预告片。它让你感兴趣，但它是一个对话启动器。

例如，您可能会在银行排队时遇到其中一些小册子或小册子。他们会告诉你有关免费商业检查，房屋贷款，汽车贷款或打开信用卡的特别优惠。它们旨在让您向出纳员询问有关服务的更多信息，然后他们会将您转交给可以为您开设特定帐户的专家。

你希望这些小册子脱颖而出。密切关注封面设计。写一个诱人的标题。您的目标是让潜在客户看到您的宣传册，好奇地捡起它，最重要的是，继续购买产品或服务。

直邮

对于寒冷的前景，使用直邮包发送的小册子是理想的。这种类型的宣传册有很多工作要做。您正在与当前对您销售的产品或服务不感兴趣的人交谈。它必须努力将人们转变为合格的买主，然后是客户。

你想集中精力打破杂乱。信封上有什么？宣传册封面上有什么？你有什么东西可以引起兴趣，或者让你比其他人更难忘吗？而且，当它归结为它时，一封好的直接邮件信件可以产生重大影响，所以学习如何写一个。如果你不能，聘请一位经验丰富的文案。无论你做什么，都不要发垃圾邮件。它对你的事业没有帮助。

销售支持工具

在这里，您正在一个类似的区域和留守工作。不同的是，这种类型的宣传册可以用作销售援助。您的销售人员使用这些小册子来指导他们完成销售宣传。它们有更大的页面，更大的照片和更大的标题。

它们旨在与销售人员的对话密切配合，不应过于复杂，也不应过于复杂。它们也可以用作留守人员，所以如果你有预算，可以考虑如何将这个和留下的工作结合起来做好这两项工作。你也可以在这种情况下使用讲义，虽然它可能是一个重复的触摸副本。理想情况下，您的销售支持工具将完美地补充您的销售人员。