广告销售代表职业信息

广告销售代表在印刷出版物，网站和户外媒体上向想要宣传其产品的公司销售空间。他或她也可能在广播或电视广播期间出售播出时间。广告销售代表必须说服广告商这是接触消费者的最佳方式。

也称为广告销售代理或广告销售代表，他或她通过与潜在客户建立会议，评估他们的需求以及向他们提出提案来建立客户群。提案提供有关广告计划的详细信息，并提供其成本和收益。广告销售代表是客户的主要联系人，回答问题，解决出现的任何问题，并提出新的广告计划。他或她还分析客户销售数据并准备报告。

要闻速览

• 2015年，广告销售代表的年薪中位数为48,490美元。收入通常包括基本工资加上基于销售额的佣金。
• 该领域2014年雇用了近168,000人。
• 大多数工作至少是全职。许多广告销售代表加班加点。
• 该领域的就业前景不佳。根据美国劳工统计局的数据，预计到2024年就业人数将下降。

生命中的一天

我们查看Indeed.com上的工作列表，了解雇主所说的广告销售代表的职责。我们了解到：

• “管理整个销售周期，包括：探索，实况调查，展示，谈判和关闭关键代理和品牌账户”
• “管理并从发展销售清单中获得收入”
• “与各个内部部门互动，以执行客户要求，如安排广告”
• “通过电话和在线对入站客户请求做出反应”
• “使用电话和电子邮件，偶尔进行面对面的销售电话”
• “发展长期发展的关系”
• “帮助客户进行基本的广告布局和设计，并制作规范广告”

教育和培训

您不需要大学学位就可以成为广告销售代表，因为您将接受您的工作培训。然而，许多雇主更喜欢在广告，市场营销和商业方面获得学士学位的求职者。

软技能

以下几个属性使一些人特别适合这个职业以及其他销售职业。

• 沟通技巧：您必须能够与客户沟通。这需要出色的听说能力。
• 坚持：通常需要与潜在客户进行几次会面，以说服他或她购买广告空间或通话时间。
• 组织技能：要跟踪多个帐户，您必须组织良好。
• 人际交往技巧：您与客户和潜在客户的互动需要您具备出色的说服力和谈判技巧。您还必须具有社交洞察力，这意味着您可以轻松地弄清楚某人在没有他或她告诉您的情况下的想法。

雇主的期望

除了技能和经验，雇主雇用工人时还会有什么品质？以下是Indeed.com上发现的实际工作公告的一些要求：

• “强大的媒体数学技能和对行业研究工具/指标的理解”
• “充满激情，充满激情，真正的团队合作精神”
• “鼓励建立关系的热情个性”
• “能够进行多任务处理并在快节奏的环境中工作”
• “专业和企业家精神”
• “能够克服异议并在压力下工作，满足最后期限和销售目标”

相关职业

标题	描述	年薪中位数（2015年）	最低要求的教育/培训
销售代表	出售制造商的产品	$48,490	没有正式要求;学士学位优先考虑
销售工程师	向公司销售先进的技术和科学产品	$97,650	工程学或相关领域的学士学位
保险代理人	向个人，家庭和企业出售保险单	$48,200	商业或经济学学士学位

资料来源：

劳工统计局，美国劳工部，职业展望手册，2016 - 17（2016年10月26日访问）。

美国劳工部就业和培训管理局，O * NET Online（2016年10月26日访问）。