销售职业中的创意与现实

有想法，有现实。当事情最好的时候，我们的现实符合我们的想法。当我们经历挣扎，动荡或艰难时，往往是因为我们的现实与我们的想法不符。

那些从事销售工作或正在考虑开始从事销售专业职业的人，往往对销售和销售职业的想法有自己的一套想法。当这些想法与他们的现实不符时，许多人放弃销售并决定销售根本不适合他们。

有很多原因可以解释为什么有人应该选择销售职业，以及为什么有人不应该选择销售职业的原因。但是，如果你正在考虑从事销售工作，并对销售将会是什么样或应该是什么样的想法有一套想法，那么你应该考虑一下在销售的精彩世界中的职业生涯中的一些现实。

IDEA：“我会在销售中赚很多钱”

许多选择进入销售行业的人都相信他们会赚到大笔钱。他们听到或读到了由于他们在销售方面取得成功而成为百万富翁的人的故事。他们阅读了录取通知书和补偿计划，其中包括“赚取无限收入”和“尽可能多地赚钱”等短语。那些刚接触销售或考虑销售的人通常会坚定地认为销售职业充满了财富，财富和无限的盈利潜力。

现实：“你将获得尽可能多的收入”

现实情况是，虽然任何可观的销售工作都将提供无限的收入潜力，而且许多销售工作确实可以奖励成功的销售代表，薪水高，奖励，奖金和奖金，只有那些真正擅长销售的人才能享受这些产品。 。大多数不愿意比工业中任何人更努力工作和更长时间的销售专业人员，往往可以获得他们应得的收入：相当于他们的承诺水平，技能水平和对卓越的奉献精神。

虽然每年赚取一百万美元的想法肯定是一个有吸引力的想法，但事实是，只有最优秀的人才能获得许多人认为可以赚取的收入。

IDEA：“我将拥有大量的灵活性和自主性”

许多人都被销售所吸引，特别是对于外部销售，因为他们相信他们能够设定自己的工作时间，在销售电话之间挤压几轮高尔夫并拥有健康的自主权。他们听说过有关销售专业人员花费大部分时间来招待客户的故事，以及尽可能少的时间来提出建议。他们看到他们的一些成功的朋友在销售中赢得了到异国情调的地方的旅行，并听说他们如何永远不能找到一份工作，要求他们花8个小时在里面，坐在桌子后面。

现实：“在获得权利之前，你必须始终如一地提供成果”

如果销售专业人员在高尔夫球场或酒吧里花费的时间和人们想象的那么多，那么很少有人能够完成。事实上，有时销售专业人员更有可能被发现打高尔夫球而不是在桌子或冷叫后面，但成功的销售代表100％确定他们的工作是在他们在高尔夫球场上花了一秒钟之前完成的。 。销售经理通常根本没有兴趣为新的销售代表或表现不佳的销售代表提供足够的自由或灵活性。他们也有配额可达，并且可能希望确保那些没有证明他们可以并且将交付他们自己的分配的销售代表配额一直在工作时间的每一分钟。

灵活性和自主性通常授予那些已证明自己值得灵活和自主的人。这些销售代表“赢得了权利”，并始终让他们的经理知道他们会交付。