如何销售广播广告

这些只是两个优点，任何从事广播销售工作的人都必须在通过其他形式的媒体销售广播时吹捧。销售广播广告的关键是说服客户他们需要它们。最好的方法是向他们展示底线。

广播广告价格合适

廉价或免费的生产成本可以与客户达成交易。在许多车站，销售现场的人都会写剧本。大多数广告只需要一个坚实的广播个性来充当播音员。您可以添加一些带有背景音乐和声音效果的铃声和口哨声，但是电台可以以低成本获得两者的库存版本。

由于销售人员和播音员已经将工资作为工作人员的一部分，因此工作站的生产成本很低。这意味着如果客户同意购买一定数量的广告，电台可以免除广告可能收取的任何费用。

您还可以通过担任顾问为您的客户节省资金。如果他们想在一些着名的声音上慷慨解囊，进行播出，提醒他们如果人们不认识高价的声乐人才，支出不会自动提高他们的销售业绩。

如果客户希望扮演更积极的角色并产生一个你知道会失败的地方，请轻轻解释一下对他们有用的东西。您可能会指出最佳广播广告如何包含六种类型的媒体广告。

s可以快速空气

电视或报纸在目标观众看到之前可能需要数周甚至数月的制作。如果电台在其节目日志上有开放的广告位，则可以在同一天写入，制作和播出广播。这些可用性或“有用”在12月购物季节很难获得，但在今年剩余时间内应该很容易提供。

您可以将权宜之计作为关键卖点。如果它是8月下旬，并且一家服装店推迟了秋季时装推出的劳动节销售，它仍然有时间进行成功的广播宣传活动。在如此短的时间内通过空中或印刷媒体获得电视广告可能是不可能完成的任务。让它适合你。

无线电广播击中目标受众

许多潜在客户可能会被“目标受众”这个词混淆，因为他们想要将产品销售给每个人。这就是为什么他们经常在没有到达潜在客户的无效报纸或电视广告上浪费钱。

广播格式可以轻松定位受众群体。大多数企业主本能地知道他们想要达到的人;听嘻哈，乡村或体育电台。如果一个汽车经销商希望将皮卡车移出该地段，并且您为乡村音乐电台出售广播广告，那么您可能不必花时间向经销商说服您的电台是正确的广告位置。但是，您可能必须向其他潜在客户展示为什么将客户端与目标受众匹配对于获得结果至关重要。

如果您在一组广播电台工作，您可以与国家电台的皮卡经销商达成协议，然后去隔壁并在体育广播电台上为体育酒吧出售广告。收音机非常适合那种规模较小，有针对性的广告系列。

喜欢那些低CPM

无线电广告优势的另一个优点是其低CPM或“每千次成本”率。向你的客户解释为什么世界上最狡猾，最有创意的人如果只运行一次，除非出现在超级碗期间，否则不会促进销售。如果您希望销售信息能够吸引观众的大脑，广告必须反复播放。

广播广告提供了以相对最低的成本在一天中多次反复播送客户的消息的机会。当一位听众在上班路上听到五次同样的广告，在回家的路上又听了五次时，她会知道汽车经销商在钱最多可以购买的最坚固的皮卡车上是很划算的。

简单的消息

当销售信息混乱时，广告很少有效。读者会忽略报纸上的广告，这些广告在页面其余部分的任何杂乱人群中都会丢失。电视广告经常有很多 - 音乐，图片，华丽的编辑 - 观众不知道在哪里放置他们的焦点。

广播广告表明，简单的信息通常是最有效的。周二，一家提供99美分炸玉米饼的餐厅可以使用10,15或30秒的广告来简单地说：“每周二来这里可以获得99美分的美味炸玉米饼。这就是去哪里。”听众无法看到炸玉米饼，但这就是有效的广告文案可以使用文字来描绘新鲜，热，辣，脆，炸玉米饼的心理形象，充满美味的东西。

与其他形式的媒体相比，广播广告具有丰富的优势。强调每一个，你会说服客户在你的车站购买点，这将增加销售和减少他们的支出。