提高销售效率

作为销售经理，保持团队生产是你的工作。事实上，现状还不够，大多数销售经理需要他们的销售团队做得更好，以保持他们的老板满意。

如果您想改善团队的数量，您需要为他们提供完成任务的工具。这包括物理工具（良好的CRM程序，可靠的领导列表，小册子和其他营销材料）和心理工具（销售培训，指导和一般指导）。

工具

获得团队所需的物理工具可能意味着与高级管理人员交往，因为这些工具将不可避免地花钱。作为一般规则，如果你能向管理团队展示如何花这笔钱让他们受益（通过让你的团队为公司赚更多的钱），你将有很好的机会获胜。但是，如果钱不可用，你需要妥协。例如，您可能会为您的销售团队获得一个免费的CRM，它不像您无法承受的那样功能齐全。

您为销售团队提供的大部分物理帮助将归结为帮助他们节省时间。 CRM软件可自动执行某些任务并保持客户数据的有序性，因此可以轻松快速地查找信息。为您的团队提供潜在客户列表和营销材料，使他们不必自己构建这些项目。当您从销售团队中获取管理工作时，您可以给他们更多的时间坐在潜在客户面前并进行销售，这通常会使他们的数量有相当大的改善。

理想情况下，您可以为销售人员提供行政助理，以处理文书工作并生成套用信函，而您的团队则完全专注于销售。但是，如果这是不可能的，至少尝试给他们提供加速管理工作的技术。

无论多么高级，销售培训对每个销售人员都很重要，也很有帮助。总是有新的方法来做事和掌握新的工具。至少，您的销售人员应定期接受有关贵公司产品和服务的培训。

心态

精神援助有点棘手。如果给定的销售人员遇到困难，您需要先找出导致问题的原因，然后再尝试解决问题。冷呼叫他们是弱者吗？他们难以关闭吗？也许他们的领土不像以前那样肥沃。找出答案的最佳方法是熟悉团队的指标。知道他们每天有多少联系人，他们从这些联系人中产生了多少约会，以及有多少约会导致实际销售。

如果销售人员正在努力实现目标，您可以查看过去几周的这些指标，看看哪些数字较低。

一对一

与每位销售人员定期进行一对一会谈也是一个好主意。假设没有明显的性能问题，这些可以是简短的。你所需要的只是几分钟的时间来感受他们的情绪温度，让每个销售人员有机会表达任何不满。将其视为“预防性维护”。通过定期与销售团队讨论并定期检查任何可疑的指标，您可以在开始之前解决任何问题。